Выручка стоматологии: +1283% без увеличения рекламного бюджета

Как стоматология увеличила выручку с 210 тыс. до 2,9 млн ₽ без увеличения рекламного бюджета

Клиника пришла после другого подрядчика с типичной, но болезненной проблемой:

«Реклама работает, но заявок мало, а дорогие услуги почти не продаются.»

При бюджете 100 000 ₽ в месяц получали:

• 34 лида
• CPL — 2 941 ₽
• Выручка — 210 790 ₽

На созвонах быстро выяснили важный момент: лечение кариеса и базовые услуги клиника и так получала по сарафанному радио. А вот имплантация, виниры и лечение под наркозом — практически не продвигались, хотя именно эти направления приносили основной доход.

Прошлый подрядчик практически не работал с этими услугами, считая их слишком дорогими и конкурентными.

Цель

• Увеличить количество заявок по дорогим услугам
• Снизить стоимость лида (CPL)
• Кратно увеличить выручку без увеличения рекламного бюджета

Что сделали

1. Полная пересборка рекламного кабинета

Мы полностью пересобрали рекламный кабинет с нуля:

• зачистили мусорный трафик
• пересобрали семантику
• выделили отдельные кампании под дорогие направления
• отключили неэффективные услуги
• перераспределили бюджет в пользу имплантации, виниров и лечения под наркозом

2. Обновили креативы и офферы

Мы проанализировали рекламу конкурентов, добавили более сильные акции и сделали рекламу визуально более «дорогой» и презентабельной. Вместо стандартных объявлений мы сделали акцент на качестве, экспертизе и гарантиях.

3. Перевели поиск на ручное управление ставками

Так как поисковые запросы в стоматологии очень дорогие, поисковые кампании перевели на ручное управление ставками, чтобы максимально контролировать эффективность и усиливать самые конверсионные запросы.

4. Доработали посадочную страницу

Изначально трафик по имплантации вели на отдельный лендинг, но быстро поняли, что страница выглядит слабо для такой дорогой услуги. Совместно с заказчиком переработали лендинг: улучшили структуру, визуал и удобство подачи информации. После этого конверсия страницы выросла.

5. Настроили корректную аналитику

В процессе работы обнаружили, что Calltouch передаёт данные некорректно. Связались с поддержкой и самостоятельно всё донастроили, чтобы получать нормальную аналитику и принимать решения на основе реальных цифр.

С какими сложностями столкнулись

Главная трудность — убедить клиента сместить фокус с «дешёвых» услуг на «дорогие». Изначально заказчик опасался, что конкуренция в этих сегментах слишком высокая и бюджет просто сольётся. Пришлось на цифрах показывать, что даже при высокой стоимости клика итоговый CPL окупается за счёт чека.

Вторая проблема — слабый лендинг под дорогие услуги. Мы потратили около двух недель на его переработку вместе с заказчиком, но именно это дало рост конверсии и в итоге кратный рост выручки.

Результаты

Уже в первый месяц:

• Лиды: 34 → 58
• CPL: 2 941 ₽ → 1 724 ₽
• Выручка: 210 790 ₽ → 362 730 ₽

С третьего месяца вышли на стабильные показатели:

• 71 лид в месяц
• CPL — 1 409 ₽
• Выручка — 2 915 540 ₽

при том же рекламном бюджете — 100 000 ₽.

Что дало основной рост

Главный результат дал не «волшебный инструмент», а правильная стратегия:

• фокус на дорогих услугах
• ручное управление рекламой
• чистая структура кабинета
• сильные офферы
• нормальная аналитика
• качественный лендинг

Вместо попытки рекламировать «всё подряд» мы сосредоточились на самых прибыльных направлениях — и именно это позволило кратно увеличить выручку без увеличения бюджета.

Вывод

Данный результат был достигнут не только за счёт настройки и оптимизации рекламных кампаний. Мы рассматривали рекламу как часть общей системы продаж, поэтому работали не только с Яндекс Директом, но и с аналитикой, сайтом, позиционированием и качеством обработки трафика.

Именно комплексный подход позволил не просто увеличить количество лидов, а существенно повысить выручку и эффективность рекламных инвестиций без увеличения бюджета.

Проект продолжается, результаты растут, а клиент доволен.

#Яндекс Директ