Увеличение продаж систем очистки воды с помощью контекстной рекламы

УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ВХОДЯЩИХ ОБРАЩЕНИЙ
НА САЙТЕ ПО ПРОДАЖЕ
СИСТЕМ ОЧИСТКИ ВОДЫ

Контекстная реклама

Специалист по контекстной рекламе

Полина

О проекте

Продажа систем очистки воды для частных и загородных домов, коттеджей.

Регион - Москва и Московская область

Рост входящих обращений через сайт с помощью контекстной рекламы.

Цель

Задачи

Первичная настройка контекстной рекламы в Яндекс Директе и в Google Ads

Оптимизация рекламных кампаний

Дальнейшее ведение и корректировка рекламных кампаний для повышения эффективности

В тематике проекта была выявлена высокая конкуренция, из-за чего ставки на поиске оказались слишком высоки. Поэтому перед нами стояла задача охватить как можно больше ресурсов трафика с целью получения кликов по минимально возможной цене. Это могло обеспечить нужное количество лидов в рамках рекламного бюджета.

Нюансы проекта

Ход работ

Установка кода Яндекс Метрики и Google Аналитики на лендинг

Настройка целей на формы обратной связи

Настройка системы коллтрекинга, интеграция с системами аналитики и рекламными системами

1

2

3

Этап 2: Настройка рекламы

Сбор СЯ по категориям (общие и конверсионные запросы, запросы по видам фильтров очистки воды)

Написание объявлений с указанием УТП (бесплатный анализ воды при заказе системы очистки, срок службы, гарантии на оборудование и установку и т.д.). Создание нескольких вариантов объявлений для проведения А/Б теста

Настройка поисковых кампаний в Яндекс Директе и Google Ads

Настройка медийных кампаний для показов в РСЯ Яндекса и в КМС Google по интересам, намерениям и темам

Настройка медийных кампаний в Яндекс Директе и Google Ads с настройками ретаргетинга для преследования посетителей, которые не оставили заявку или не позвонили, но проявили высокую активность во время посещения лендинга

Добавление во все кампании метки отслеживания

1

2

3

4

5

6

Этап 1: Подготовительный

Этап 3: оптимизация кампаний

После получения первичной статистики мы сделали выводы, что в данной тематике большая конкуренция, и аукцион сильно разогрет, поэтому ставки на поиске оказались слишком высоки для получения трафика с обеспечением конверсий.

Анализ эффективности рекламных кампаний, лидов и их средней стоимости, отключение поисковой кампании в Яндекс Директ из-за слишком высокой стоимости клика и, соответственно, лида

Установка времени показа рекламы в кампаниях Яндекс Директа и Google Ads, исходя из информации о полученных лидах в Яндекс Метрике и Google Аналитике

1

2

Установка корректировки ставок исходя из информации о полученных лидах в Яндекс Метрике

3

Расширение первичного списка минус-слов (с особым вниманием к группе запросов «системы очистки воды для дома» - минусовка запросов с интересом к системам очистки воды и фильтрам для квартиры)

4

Анализ эффективности ключевых фраз в рекламных кампаниях, управление ставками, отключение неэффективных фраз

5

Благодаря учету заявок и звонков в Google Аналитиксе система Google Ads обучилась на получение большего количества конверсий, что дало возможность перейти на автоматическую стратегию «Максимум конверсий», продолжать получать конверсии и оптимизировать их стоимость

6

7

8

Проверка записей звонков в системе коллтрекинга для анализа обработки приведенных обращений. Включает проверку качества консультации менеджеров, корректности общения с клиентом, оценку восприятия пользователями рекламного посыла

Регулярная обратная связь от клиента по полученным заявкам и звонкам

Результаты

Выполнена цель – увеличение количества звонков и заявок через формы обратной связи на сайте:

Количество лидов из Яндекс.Директ и Google Ads

Первый месяц работ был неполным – рекламные кампании были активны только одну неделю, со второго месяца кампании отрабатывали полный период.

Средняя стоимость целевого лида на данный момент составляет – 1 776 руб.

Смена рекламной стратегии позволила нашему клиенту стабильно получать заявки в тематике с высоким спросом по низкой стоимости. За счет отказа от трафика с поиска нам удалось получить клики по минимально возможной цене из РСЯ и Ретаргетинга в Яндекс.Директ. Также эффективно сработали автоматические стратегии в кампаниях Google Ads, что позволило оптимизировать стоимость конверсий.

1

2