КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ЗАКАЗОВ С САЙТА В 10 РАЗ

# Комплексный интернет-маркетинг

Производитель мебели для дома и дачи М-ГРУПП

Менеджер проекта:
Александр Воробьев

О ПРОЕКТЕ

КОМПАНИЯ М-ГРУПП БОЛЕЕ 10 ЛЕТ ЗАНИМАЕТСЯ ПРОИЗВОДСТВОМ ИЗДЕЛИЙ ДЛЯ САДА И ОГОРОДА

Все эти годы компания являлась оптовым поставщиком такой продукции как мангалы, садовые качели, беседки, теплицы и т.д. Основная проблема компании – ярко выраженная сезонность у товара.

В начале 2019 года компания освоила и начала производство подвесных кресел-коконов для дома. Основная задача – стабилизировать спрос и сбыт в течение года, чтобы осенью и зимой, когда теплицы не пользуются спросом, производство компании не простаивало.

Кроме того была поставлена задача развития продаж в сфере b2c, то есть продажа подвесных кресел конечному потребителю.

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

Увеличение общего объема заказов с сайта до 100 заказов в месяц

Привлечение розничных заказов

Выход на рынок с продукцией подвесных кресел-коконов

ПЛАН РАБОТ

1

Доработки сайта с целью актуализации информации о товарах компании:
обновление ассортимента и цен на продукцию.

2

Настройка аналитики:

настройка коллтрекинга с использованием системы Яндекс Целевой звонок
настройка отслеживания целей на формы обратной связи

3

SEO-оптимизация сайта под регионы
Тула и Москва

4

Работа с Яндекс.Маркет:
размещение товарного ассортимента
и настройка рекламной кампании на площадке.

5

Настройка контекстной рекламы
в Яндекс.Директ и Google ADS.

6

Настройка таргетированной рекламы в соцсети

7

Работа с репутацией: формирование
положительного информационного фона
о компании в интернете.

8

Ведение рекламных кампаний, определение наиболее эффективных рекламных каналов, аналитика.

НЮАНСЫ ПРОЕКТА

Старт практически с нуля

До начала нашего сотрудничества клиент предпринимал попытки продвижения своего ресурса, но желаемых результатов, с точки зрения продаж, достигнуто не было. Поэтому нами была разработана стратегия продвижения с нуля.

1

4

2

3

5

Ярко выраженная сезонность в проекте

85% товаров (беседки, качели, мангалы), которые производит компания, пользуются спросом только 3 месяца в году (с апреля по июнь).

Концентрация на продажах нового продукта – подвесных кресел-коконов

Компании важна стабилизация объема сбыта в периоды со сниженным спросом, поэтому они приняли решение дополнить ассортимент продуктом, не имеющим привязку к сезонности.

Грамотная ценовая политика клиента и работа с ассортиментом

Разумеется, если бы не активная и разумная работа над продуктом со стороны клиента, положительных результатов было бы добиться значительно сложнее.

Продвижение проекта в интернете параллельно с развитием самой компании

На старте нашего сотрудничества компания только осваивала производство нового продукта (подвесных кресел), имела скромный модельный ряд и еще не проработала всех нюансов по реализации (например, доставку). Однако по мере увеличения числа заказов в компании заинтересовалась новым сегментом для сбыта - B2C. Постепенно были отлажены вопросы доставки, открыт склад в Москве для сокращения времени отгрузки заказанных товаров. Кроме того, точка стала использоваться клиентом, как опорный пункт для переброски прочей продукции в Москве.

РЕЗУЛЬТАТЫ

За первые 6 месяцев работы мы подняли продажи с сайта практически с нулевой отметки до объема порядка 120 заказов в месяц и стабилизировали их на данной отметке.

ОБЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ОДНОГО ИЗ МЕСЯЦЕВ

120

штук

85 000

Р

6 800

870 400

Р

Затраты на продвижение (Рекламный бюджет + стоимость услуг наших услуг)

Объем заказов

Средний чек*

Сумма заказов

Р

*Сумма заказов указана примерная, с учетом звонков в компанию.

Работы по проекту продолжаются, мы осваиваем новые рекламные каналы, оптимизируем старые, вводим в продажу новые товары и двигаемся вперед вместе с клиентом.

* Красным отмечен месяц старта работ. 2 месяца мы перерабатывали сайт, настраивали и тестировали рекламные кампании. На третий месяц удалось получить видимое увеличение заказов. А уже на 4 месяц мы вышли на достаточно серьёзные показатели.

=